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Clariant se asocia para obtener una ventaja en el mercado de botas de esquí

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Clariant se asocia para obtener una ventaja en el mercado de botas de esquí

Gracias a un profundo proyecto de investigación y búsqueda de color recientemente completado en asociación con Clariant ColorWorks, Francesco Franceschetti Elastomeri (FFE), un proveedor de compuestos de elastómero termoplástico (TPE) ahora tiene una ventaja competitiva invaluable en uno de sus principales mercados: botas de esquí.

“Vi la oportunidad de demostrar que nuestra empresa es más que un simple proveedor de materia prima, sino también una empresa que tiene una visión sobre el producto final: la bota de esquí”, explica Francesco Franceschetti, fundador de la empresa con sede al este de Milán, Italia. “Clariant, como experto en color y fabricante, está en una posición similar. Operamos de forma independiente desde un punto de vista comercial, pero juntos podemos mostrarle a este mercado que tenemos una comprensión muy profunda de las necesidades, de su visión y futuro. Esto es algo totalmente nuevo para el mercado “.

A partir de junio de 2019, Clariant y FFE combinaron sus recursos para realizar un estudio exhaustivo del mercado italiano de botas de esquí y los colores que los fabricantes de botas usan en sus productos. El resultado de este proyecto único sería un informe completo y una guía, que incluye cinco colores propuestos para la temporada de esquí 2021-2022, y todo comenzó con visitas de investigación a un total de 13 vendedores de botas, tiendas de esquí y cadenas de tiendas de deportes. De esta forma, Clariant y FFE desarrollaron una comprensión profunda de las necesidades de los diferentes tipos de esquiadores.

Luego, el equipo visitó los sitios web de 11 fabricantes de botas de esquí, recolectando un total de 499 imágenes de botas individuales presentadas en catálogos en línea. Se centraron en los colores utilizados en cuatro áreas clave de cada bota: la carcasa, el puño, las hebillas y las áreas de acento y crearon un mapa de color en 3D de casi 2000 puntos de datos de color. Este análisis proporcionó a los expertos en color de Clariant una base sólida y una comprensión de los colores presentes en el mercado.

Roberto Romanin, diseñador de Clariant ColorWorks EMEA, describe el siguiente paso en el proyecto: “En base a la información demográfica que reunimos en nuestras entrevistas con los dueños de las tiendas de esquí y nuestro mapa de colores, creamos tres paneles de humor para definir las diferentes personalidades objetivo y combínalos con los colores que se utilizarán como guía de diseño para las nuevas botas que se están desarrollando ahora para la temporada de esquí 2021-2022 “.

Cada panel de humor presentaba fotos y colores de estilo de vida para capturar el espíritu de las tres personalidades objetivo. Se presentaron cinco colores, cada uno con el nombre de una conocida estación de esquí. Los mismos dos neutros base, un blanco cálido y un gris plateado oscuro con un efecto metálico verdoso, llenaban el espacio de color que actualmente ocupa el blanco y negro. Estos se combinaron con un rojo puro vibrante, un verde suave táctil y un azul petróleo metálico inspirado en la tecnología para atraer a los tres perfiles de esquiador objetivo.

Hoy, el equipo de representantes de Clariant y FFE está en el camino, presentando a los fabricantes de botas los datos de investigación y los cinco colores, que se moldean en prototipos patentados Spiralis ™ utilizando los materiales plásticos Irfran ™ reales que Franceschetti vende para esquís de alta gama. aplicaciones de arranque. Las presentaciones iniciales han ido extremadamente bien, informan Romanin y Franceschetti, incluso con diseñadores y estilistas de botas, que ya saben mucho sobre el color, expresando sorpresa al ver cómo el color podría explicarse no solo técnicamente, sino también como una filosofía y una historia. sobre las personas que compran sus productos. “Nos dijeron que nunca habían visto algo así antes”, dice Francesco Franceschetti.

FFE y Clariant esperan hacer que su pronóstico de color de botas de esquí sea algo anual en el futuro, demostrando que las dos compañías asociadas no solo suministran materiales sino que también entienden el negocio de botas de esquí y las necesidades de los fabricantes y las personalidades de sus clientes objetivo.

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